Amazon est la plus grande plateforme de vente en ligne au monde. Ainsi, beaucoup de gens achètent sur Amazon en pensant qu’ils achètent vraiment des produits d’Amazon lui-même. De même, près de 50 % d’entre eux sont des tiers (particulier) qui vendent sur Amazon et répertorient leurs produits sur le site web. Voulez-vous commencer à vendre sur Amazon en tant que particulier ? C’est assez simple en fait. 

Dans ce guide, je vais vous montrer à travers quelques conseils et étapes, comment un particulier peut vendre sur Amazon facilement. Ensuite, je vous ferai part d’une méthode que j’ai moi-même expérimenté et qui peut vous permettre d’arrondir vos fins du mois en dehors des ventes sur Amazon. Alors, commençons par découvrir ces astuces !

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VI Découvrez comment vendre sur Amazon en tant que particulier

1. S’inscrire sur Amazon en tant que vendeur professionnel

Mon premier conseil à toutes personnes qui souhaitent vendre sur Amazon en tant que particulier, est de créer un compte de vendeur professionnel. Savez-vous pourquoi ? Eh bien, avec un compte pro, vous pouvez vendre de 2 manières sur Amazon, à savoir : la vente en tant que particulier ou professionnel. Je vous montre ci-dessous les avantages du compte vendeur professionnel.

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Vendre sur Amazon en tant que particulier : les avantages  

vendre sur Amazon en tant que particulierSi vous êtes un vendeur individuel ou particulier, Amazon facture une commission de vente de 15 % par vente. Alors, pour les vendeurs particuliers, vous paierez près de 40 $ par mois, mais pas les près de 1 $ de plus par vente. De cette façon, si vous réalisez plus de 40 ventes par mois, vous économisez de l’argent sur les frais facturés par Amazon aux vendeurs individuels.

Pour vendre sur Amazon en tant que particulier, vous pouvez également créer la liste de vos produits à vendre. Autrement dit, votre page de commande pour des articles qui ne sont pas actuellement vendus sur Amazon. En effet, c’est un moyen très intelligent pour augmenter vos ventes et vos bénéfices. La combinaison de ces 2 vous aidera à réaliser rapidement ces 40 ventes ou plus par mois.

De plus, Amazon a un certain nombre de catégories restreintes (vêtements, chaussures, bijoux et accessoires de voiture ne sont que quelques-unes). Ces catégories de produits nécessitent que vous ayez un compte vendeur professionnel pour y vendre. De même, vous pouvez suivre l’inventaire à l’aide de flux, de feuilles de calcul et de rapports.

2. Vendre avec FBA by Amazon

Qui ne le sait pas ? Amazon, de loin la boutique en ligne la plus connue au monde ! Là où tout a commencé avec une petite librairie en ligne.

FBA signifie Fulfillment by Amazon, ce qui signifie que vous envoyez tous vos produits aux centres de distribution Amazon. Lorsqu’un produit (ou plusieurs articles) est vendu, Amazon se charge de l’expédition. En outre, le service client, les communications avec les clients, les retours et les remboursements des clients seront également gérés par Amazon.

Par ailleurs, de nombreux vendeurs bénéficient de l’expédition par Amazon et voient leurs ventes et leurs revenus augmenter. À cet effet, vous paierez un peu plus de frais à Amazon, mais vos ventes augmenteront généralement aussi, car tout est beaucoup plus facile. Vous gagnerez également un temps précieux que vous auriez autrement passé à emballer et à envoyer des colis. Cela offre plus d’opportunités pour des tâches précieuses telles que : la recherche de produits

3. Suivre les règles

Pour vendre sur Amazon en tant que particulier, je vous conseille vivement de respecter les règles préétablies par la plateforme. Amazon, comme d’autres plateformes telles qu’eBay, a un certain nombre de règles et réglementations auxquelles vous devrez vous conformer. Contrairement, par exemple, à un eBay, les règles sur Amazon ne sont pas sujettes à changement rapidement, elles sont compréhensibles et vous pouvez facilement les suivre.

Pour trouver des politiques spécifiques sur la vente sur Amazon, connectez-vous à « Amazon Seller Central ». Ensuite, cliquez sur le bouton d’aide. Tapez « Amazon policy » dans la barre de recherche. Lorsque la page apparaît, recherchez dans la colonne de gauche les politiques pour toutes vos activités Amazon. Vous trouverez également une page spéciale qui parle de FBA (Fulfillment by Amazon).

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4. Vendre sur Amazon en tant que particulier : conquérir le Boîte d’achat Amazon

Dans la plupart des cas, les vendeurs particuliers sur Amazon partagent leur liste de produits avec d’autres vendeurs, qui vendent le même produit. Comment surpassez-vous les autres vendeurs ? Qu’est-ce qui pousse les clients à acheter chez vous ? Je vous l’explique !

Lorsque vos clients potentiels effectuent une recherche sur Amazon, différents éléments apparaissent dans les résultats de recherche. Alors, le visiteur clique sur l’un de ces articles et arrive sur la page produit. A condition de ne pas vendre de produits exclusifs, vous partagez cette page avec d’autres fournisseurs (vendeurs) dont un seul se retrouve dans la « Amazon Buy Box ».

Il est très important d’entrer dans cette Buy Box d’Amazon, car selon Amazon, environ 80 % des ventes proviennent de là. La boîte d’achat Amazon est la boîte à côté d’un produit qui contient le bouton « Ajouter au panier ». Vous comprendrez qu’à partir du moment où vos produits y seront éligibles, vous en vendrez beaucoup plus ! 

Ainsi, prends fin mes conseils sur comment vendre sur Amazon en tant que particulier. Maintenant, je vais vous montrer de façon détaillée, comment vous pouvez réussir à vendre sur Amazon en tant que particulier. 

Comment générer des revenus au quotidien sur Amazon ?

Voulez-vous gagner de l’argent de façon journalière sur Amazon ? Eh bien, vous êtes au bon endroit. Je vous présente ici l’ultime méthode que j’utilise pour gagner plus de 2 432 € par mois sur Amazon. De façon brève, cette formule consiste à publier des livres électroniques sur la plateforme afin de produire des revenus au quotidien. 

Je vous invite à prendre connaissance de cette méthode dans la formation Le Protocole AMZ. Au cours de cette formation, vous découvrirez toutes les astuces nécessaires pour pouvoir démarrer.

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Découvrez comment vendre sur Amazon en tant que particulier

Pour vendre sur Amazon en tant que particulier, il y a certaines étapes importantes que vous devez absolument parcourir pour mieux réussir. Voici quelques étapes indispensables que vous devez suivre. 

1. Offrez le prix le plus bas, frais de port compris

Votre compte vendeur sur Amazon, fonctionne bien ? Utilisez-vous le prix le plus bas, frais de port compris ? Si vous faites tout cela, en tant que particulier, votre produit se retrouvera dans la Buy Box d’Amazon et vous aurez un avantage sur les autres vendeurs sur Amazon.

Ensuite, gardez à l’esprit que lorsqu’un vendeur utilise le moyen d’expédition d’Amazon, il suppose que les frais d’expédition sont nuls. La raison en est que les membres Amazon Prime peuvent faire livrer leurs produits gratuitement dans les 2 jours. Et tous les autres clients d’Amazon bénéficient d’une livraison « standard » gratuite sur les produits d’une valeur totale supérieure à 35 $.

Par ailleurs, imaginez que vous vendiez un ensemble de couteaux pour 129 $ +9,90 $ en frais de port. Le total avec les frais de port s’élève alors à 138,90 $. Lorsqu’un vendeur Expédié par Amazon vend le même ensemble, il peut fixer un prix de 137,90 $. Alors, ce prix de 8,90 $ au-dessus de votre prix de vente, mais de 1 $ en dessous du prix total avec les frais de port. Vous pouvez aussi gagner l’Amazon Buy Box avec cela, car Amazon suppose que les frais d’expédition de ce vendeur sont nuls.

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2. Vendez un objet que personne d’autre n’a 

Voulez-vous vendre sur Amazon en tant que particulier ? Génial !

Commencer d’abord par la vente des produits que personne n’a. Ainsi, vous gagnerez toujours l’Amazon Buy Box, car vous êtes le seul vendeur à proposer le produit. En outre, un moyen efficace et intelligent de le faire est de créer ou de vendre « votre label privé ». Vous souhaitez vendre une marque privée ou une marque existante ? C’est une des questions que vous devriez vous poser d’avance.

3. Vendre sur Amazon en tant que particulier : commencez à vendre vos produits sur Amazon

Lorsqu’il existe d’autres vendeurs pour le produit que vous souhaitez vendre, essayez de créer des lots de produits de manière créative. Par exemple, vous pouvez créer un bel ensemble ou une boîte à outils pour les personnes qui possèdent leur propre machine à café.

En créant un ensemble de produits (d’articles qui sont également tous vendus séparément sur Amazon), vous créez un nouvel article. Ainsi, cela vous fera toujours gagner l’Amazon Buy Box (jusqu’à ce que quelqu’un copie votre idée, bien sûr). Vous pouvez aussi combiner des produits entre eux et faire un ensemble. Par exemple, vous pouvez penser à un ensemble de 4 couteaux de cuisine différents, avec une pierre à aiguiser.

Vous pouvez faire cette combinaison pour presque tous les produits et les vendre sur Amazon en tant qu’article unique. Toutefois, la seule règle, est que vous ne pouvez pas placer des lots de produits avec des éléments multimédias, tels que :  des livres et du DVD, dans la catégorie multimédia. Un produit multimédia ne peut pas non plus être associé à d’autres produits multimédias.

Enfin, Amazon examine également les métriques de votre compte. Pour donner un exemple, supposons que vous vendiez un produit 15 % de plus que les autres vendeurs sur Amazon. Vous obtenez 100 % de commentaires positifs sur Amazon, tandis que les autres vendeurs reçoivent 90 et 92 % de commentaires positifs. Vous gagnerez toujours l’Amazon Buy Box avec cela, uniquement à cause de ces statistiques.

4. Répondez rapidement à vos clients

Lorsque vous recevez des questions ou des commentaires de clients, Amazon préfère que ces questions reçoivent une réponse dans les 24 heures. En tant que particulier, faites-vous cela ? Si, Non, sachez qu’Amazon le considère comme une lacune !

Dans Amazon Seller Central, vous verrez ces questions sur le côté gauche de la page. Vous pouvez même choisir de transmettre les questions des clients à votre adresse e-mail (transférer). De cette façon, vous pouvez également répondre aux questions lorsque vous n’êtes pas sur Amazon pendant un certain temps. Et vous pouvez même les ouvrir depuis votre téléphone. Idéal lorsque vous aimez parler aux clients le plus rapidement possible est que vous marquez des points sur Amazon.

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5. Assurez une livraison fluide et correcte

vendre sur Amazon en tant que particulierDu moment où vous avez commencé par vendre sur Amazon en tant que particulier, la livraison de vos clients doit être votre première préoccupation. À cet effet, Amazon exige que vous indiquiez clairement les délais de livraison à vos clients et que vous les respectiez, avec les informations de suivi correctes. Pour ceux qui ne s’en soucient vraiment pas, votre statut diminue ou même votre compte pourra être révoqué.

7. Soyez prudent avec les codes lors de l’ajout de produits

Pour vendre un article sur Amazon en tant que particulier, vous devez entrer le code du produit dans « Ajouter un produit » tout en le plaçant. Ensuite, si vous faites cela et que l’article est déjà vendu sur Amazon, une liste d’exemples s’affichera automatiquement. Mais vous devrez maintenant vraiment faire attention à ce que l’article que vous sélectionnez dans la liste soit exactement l’article que vous souhaitez vendre.

Très souvent, les fabricants ajoutent certaines choses, mais le code produit reste le même. En réalité, cela peut entraîner de nombreux retours et réclamations des clients. De cette façon, vous recevrez des critiques inutilement mauvaises et vous ne perdrez pas les produits. Pour éviter cela, vous devrez examiner de près tous les détails d’un produit, afin qu’ils correspondent à 100 %. 

De même, ne vous fiez pas seulement aux images, mais lisez également attentivement la description du produit et toutes les spécifications du produit. De cette façon, vous pouvez être sûr qu’il correspond exactement à ce que vous allez vendre !

8. Vendre sur Amazon en tant que particulier : soyez précis avec les descriptions de produits

Cela peut sembler évident, mais vous en tant que particulier vous devez comprendre que même les plus petites différences sont remarquées par les clients. Et vous n’êtes pas sans savoir que cela peut entraîner des retours, de mauvaises critiques ou même une suspension de votre compte par Amazon.

9. Demandez des commentaires

Pour vendre sur Amazon en tant que particulier, je crois très bien que les avis ou commentaires positifs sont très importants pour vous. Alors, comment faire ?

Habituellement, les clients laissent rarement des commentaires à moins que vous ne le demandiez . Vous pouvez également utiliser des outils tels que Kilby pour vous aider. C’est un outil qui envoie automatiquement des e-mails aux clients demandant des commentaires en cas de problème avec leurs produits ou leur livraison.

De cette manière, vous avez de fortes chances d’obtenir plus de commentaires de vos clients. C’est-à-dire, les contacter avant qu’ils ne publient un avis. Vous pouvez mieux aider les clients et vous bâtir une bonne réputation pour l’avenir !

10. Utilisez de grandes images et agissez selon les directives

Utilisez également des images qui répondent aux exigences d’Amazon. Vous pouvez penser à certaines tailles et résolutions, mais aussi que vos produits doivent être affichés sur un fond blanc. En tant que particulier, vous êtes censé connaître toutes ces règles. Toutefois, si vous ne le connaissez pas encore, connectez-vous ensuite à Amazon Seller Central et cliquez sur le lien.

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11. Réduisez les coûts de stockage avec la gestion des stocks JIT

Juste à temps (JIT) vous aide à réapprovisionner intelligemment vos fournitures juste avant qu’elles ne soient épuisées. De cette façon, vous êtes toujours approvisionné en nouveaux produits au bon moment et vous évitez un stockage inutilement long. De même que les coûts associés (frais) que vous devrez payer à Amazon pour cela.

Vous pouvez le faire avec les « Alertes de réapprovisionnement » (notifications de réapprovisionnement de vos stocks). De surcroît, vous pouvez le faire avec vos différents paramètres, par exemple lorsque vous n’avez qu’un certain nombre de produits en stock.

Connaissez-vous les délais de livraison de vos produits ? Vous savez alors exactement quand vous devez à nouveau passer de nouvelles commandes, avec JIT, cela s’est produit en un rien de temps. Ce point est très capital pour tous ceux qui souhaitent vendre sur Amazon en tant que particulier. 

12. Augmentez votre prix de vente moyen (ASP) pour plus de marges bénéficiaires

L’un des principaux frais d’expédition d’Amazon est le « frais de traitement » qui est généralement d’environ 2 $ pour les articles de taille standard. Alors, vendre régulièrement des produits qui coûtent quelques dizaines sur Amazon signifie que ces frais engloutissent un grand pourcentage de vos bénéfices.

Pour ce fait, essayez de rechercher dans vos stocks des produits avec un prix de vente plus élevé. L’idéal est d’atteindre un « prix de vente moyen » avec un inventaire total d’environ 35 $. Essayez donc de filtrer les articles qui se vendent moins cher.

Il peut y avoir des exceptions, par exemple lorsque vous réalisez d’énormes profits sur certains produits à moins de 35 $. Mais l’objectif devrait être de vendre des produits qui sont au-dessus. Et si vous souhaitez gagner un maximum d’argent sur Amazon sans subir d’énormes frais de traitement, je recommande Le Protocole AMZ. C’est une formation qui vous permettra de générer des milliers d’euros par mois.

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13. Vendre sur Amazon en tant que particulier : étiquetez correctement vos articles avant de les expédier à FBA

Il peut arriver que vous mélangiez les étiquettes et qu’elles se retrouvent sur les mauvais produits. Alors, pensez aussi à des choses simples comme la couleur des produits. Car cela seul vous donnera de mauvaises critiques et de nombreux retours qui vous coûteront beaucoup d’argent supplémentaire.

Pour cela, créez un système pour vous-même dans lequel vous vérifiez deux fois ou emballez vos produits de manière à ce que vous puissiez voir à travers l’emballage pour effectuer un contrôle supplémentaire.

14. Faites quelques pas de plus pour supprimer les avis négatifs

Lorsque vous recevez des commentaires neutres ou négatifs, envoyez un e-mail à vos clients. C’est-à-dire des excuses pour tout problème qu’ils rencontrent avec le produit ou la livraison. Par exemple, vous pouvez également ajouter un bon de réduction, afin que vos clients aient l’idée que vous avez vraiment envie de les rencontrer.

Ensuite, assurez-vous toujours de sympathiser avec vos clients et de trouver une solution pour eux. Il y a de fortes chances que lorsque vous leur demandez de supprimer les commentaires négatifs à un stade ultérieur, ils le fassent généralement. Et cela fonctionne souvent, ce qui vous permettra également d’obtenir un meilleur statut sur Amazon !

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15. Emballez correctement votre envoi pour Amazon pour éviter les dommages, les retards et les pénalités

Amazon a des règles claires concernant l’expédition de vos produits vers les centres de distribution. Ainsi, assurez-vous de les suivre proprement et correctement. Cela vous permettra d’éviter que les produits ne soient endommagés, l’expédition est retardée et vous obtenez des pénalités d’Amazon.

16. Vendre sur Amazon en tant que particulier : gérez votre inventaire de manière proactive

Amazon attribue des « classements de vente » pour les produits en fonction du renouvellement et du réapprovisionnement. Ensuite, assurez-vous de les avoir de nouveau en stock à temps. Après tout, vous chuterez dans le classement des ventes si cela prend du temps et que la remontée est difficile. De plus, n’essayez pas d’abandonner les produits populaires que vous souhaitez vendre sur Amazon. Vous aurez besoin de savoir combien de temps les produits mettent pour arriver sur Amazon afin d’être toujours à l’heure. Pour finir, portez une attention particulière aux produits saisonniers, où la livraison peut être plus lente que d’habitude et les ventes peuvent s’accélérer très rapidement.

17. Utilisez FBA pour les commandes multicanaux

En tant que particulier sur Amazon, si vous souhaitez également vendre via eBay ou d’autres canaux, vous pouvez exécuter ces commandes avec Amazon. Pour cela, vous devrez choisir « Créer une commande d’exécution » sur la « Page d’inventaire d’expédition d’Amazon » dans la liste déroulante (actions). Ensuite, remplissez tous les détails nécessaires ici et chaque fois que quelque chose est vendu via eBay, le reste sera pris en charge automatiquement.

18. Négociez les droits de vente exclusifs avec vos fournisseurs

Pour vendre sur Amazon en tant que particulier, l’un des moyens d’accéder à l’Amazon Buy Box est : « exclusif vendez des produits ».

Essayez d’obtenir les droits de vente exclusifs d’un produit auprès de votre fabricant. Cela peut être difficile, mais dans certains cas, vous pouvez le faire avec un peu de négociation intelligente. Pensez par exemple aux petits fabricants que vous croisez (vous les retrouvez souvent sur les salons.). Certains parmi eux, peuvent même ne pas vendre sur Amazon

Vous pouvez alors, expliquer pourquoi la vente est difficile pour eux, car de nombreux vendeurs baissent les prix de leurs produits. À tel point qu’il n’y a pas grand-chose à gagner pour eux et que vous souhaitiez donc proposer leurs produits à des prix fixes avec des droits de vente exclusifs. De plus, vous le signalerez également lorsque vous constaterez que la copie est effectuée par d’autres parties.

Cela peut simplement vous donner des droits de vente exclusifs et une place permanente dans l’Amazon Buy Box. Une telle action, vous aidera à vendre plus sur Amazon !

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19. Vendre sur Amazon en tant que particulier : apprenez le mots-clés Amazon

vendre sur Amazon en tant que particulierVous savez qu’une immense quantité de mots-clés sont utilisés quotidiennement sur Amazon, mais êtes-vous également curieux de savoir ?

Il y a quelques conseils qui ne sont pas utilisés par tous les vendeurs lors de la publication de nouveaux produits et associés mots clés.

Answer The Public, avez-vous déjà entendu parler de cet outil incroyablement utile ? C’est votre souhait fervent, ou plutôt votre tâche. En effet, lorsque vous saisissez des mots-clés, gardez à l’esprit les points suivants :

  • Ne répétez pas les mots-clés dans le champ qui est déjà dans votre titre. Vous pouvez placer ceux des descriptions et spécifications des produits. Amazon regarde d’abord votre titre lors de la recherche de mots-clés.
  • Saisissez également les mots-clés séparément, car il est probable que les visiteurs feront de même.
  • Utilisez des orthographes incorrectes dans certains cas (comme mot-clé).
  • Incluez également des mots-clés qui peuvent être saisis sous différentes formes.
  • Certains visiteurs utilisent l’anglais à la britannique, dont l’orthographe est parfois légèrement différente. Considérez, par exemple, ce cas et apportez les modifications pour augmenter vos chances !

20. Essayez d’éviter les frais d’expédition supplémentaires

Pour réussir sur Amazon en tant que particulier, essayez d’emballer vos produits aussi intelligemment que possible. Il arrive parfois que les dimensions des colis soient examinées, après quoi un poids estimé est publié. Bien que vous puissiez également stocker 2 produits dans le même format. Soyez donc intelligent à ce sujet et évitez les coûts supplémentaires !

Vendre sur Amazon en tant que particulier : conclusion 

À présent, vous pouvez vendre facilement sur Amazon en tant que particulier, car vous avez déjà dans ce guide, tout ce qu’il faut pour mener à bien cette mission. Le plus important, c’est de les mettre en pratique.

Puisque vous connaissez déjà comment vendre sur Amazon en tant que particulier ; n’est-ce pas chouette que vous saisissez une opportunité qui vous rendra facilement riche grâce à Amazon ? Je crois que « Oui ». 

Aujourd’hui, les e-books font partie des produits les plus vendus au monde, et vous pouvez saisir cette opportunité pour vous faire facilement de l’argent. Mais comment ? C’est assez simple en fait. 

J’ai élaboré pour vous à ce sujet, une stratégie très performante par laquelle vous pouvez publier des ebooks sur Amazon pour encaisser une forte somme. Et cette stratégie, je vous invite à la découvrir gratuitement dans la formation Le Protocole AMZ afin de pouvoir démarrer. Pour en savoir plus sur cette stratégie, vous pouvez également me suivre sur les réseaux sociaux Instagram, Facebook, YouTube, ou Telegram

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